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2019-01-15 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：2577 喜歡：0
深耕紅棗市場(chǎng)的好想你已成為紅棗的“代名詞”。
如今，好想你健康食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)好想你)不再是簡(jiǎn)單的紅棗生產(chǎn)加工企業(yè)，而是快速步入“紅棗+”的“后紅棗時(shí)代”，并主動(dòng)走出國門(mén)，由中國的“好想你”變身世界的“好想你”。
為何常人眼中再普通不過(guò)的一顆小小紅棗，卻成就了“中國紅棗第一股”，成就了一家年營(yíng)收超50億元的A股優(yōu)質(zhì)上市公司?
1月14日下午，河南省政協(xié)十二屆二次會(huì )議開(kāi)幕。省政協(xié)委員，好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)接受大河報·大河財立方《極刻》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，今年自己準備了兩份建議：政府加大對實(shí)體經(jīng)濟貸款貼息的支持力度，鄭州機場(chǎng)高速路安裝路燈。
緊抓大健康和鄉村振興兩大機遇
2018年是民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展頗具挑戰的一年，也是國家提出實(shí)現經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的元年，民營(yíng)經(jīng)濟成為高質(zhì)量發(fā)展的“生力軍”，好想你自然也不例外。
石聚領(lǐng)告訴記者，好想你在實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展中緊緊抓住了兩個(gè)機遇：健康中國與鄉村振興。
“就紅棗本身而言，契合健康養生的要求，好想你圍繞紅棗開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品屬性也非常明顯，聚焦健康?！痹谑垲I(lǐng)看來(lái)，國家倡導大健康戰略為好想你帶來(lái)新發(fā)展機遇，也是促使其實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力。
此外，好想你原材料的獲取又與鄉村振興密切相關(guān)。好想你通過(guò)在一個(gè)地區，找準一個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行深入挖掘的方法，以特色農產(chǎn)品為基礎進(jìn)行科技創(chuàng )新和品牌塑造，為當地農民發(fā)展的重要性。
石聚領(lǐng)作為省政協(xié)委員，今年兩會(huì )準備提兩項建議，其中一項便是希望政府加大對實(shí)體企業(yè)貸款貼息的支持力度。
“實(shí)體企業(yè)本身的生產(chǎn)利潤并不高，每年需還銀行的貸款利息占比卻居高不下?！笔垲I(lǐng)以好想你為例，目前每年有超5萬(wàn)噸的產(chǎn)品生產(chǎn)量，生產(chǎn)線(xiàn)的不斷擴大需要資金支持，其中2018年銀行貸款近4億元，付息3000多萬(wàn)元，發(fā)債5億元，付息4000多萬(wàn)元，一年光付利息近8000萬(wàn)元。
在石聚領(lǐng)看來(lái)，政府加大對實(shí)體企業(yè)貸款貼息的支持力度，有助于幫助產(chǎn)能企業(yè)完善結構生產(chǎn)和生產(chǎn)流程，并在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起到穩定上下產(chǎn)業(yè)鏈的作用。
除關(guān)注實(shí)體企業(yè)發(fā)展外，石聚領(lǐng)根據自己的長(cháng)期觀(guān)察與體驗，提出另一項事關(guān)民生的建議：在鄭州機場(chǎng)高速路安置路燈。
石聚領(lǐng)認為，鄭州機場(chǎng)目前已有超2700萬(wàn)人次的吞吐量，機場(chǎng)高速路燈的合理安置不僅有利于避免司機駕駛疲勞，更有利于鄭州城市文明形象的對外展示。
從“好百融合”到FD凍干技術(shù)，
好想你轉型發(fā)展三步曲
從1992年一個(gè)小小的紅棗生產(chǎn)企業(yè)，到現在涵蓋上下游紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈的A股上市公司，好想你用27年時(shí)間牢牢占據了紅棗行業(yè)第一的位置。
“仨核桃倆棗做不成生意，好想你為什么偏偏做成了？”這是好想你留給很多業(yè)內與非業(yè)內人士的疑惑。
在接受大河報·大河財立方《極刻》記者采訪(fǎng)時(shí)，石聚領(lǐng)從好想你轉型發(fā)展三步曲詮釋了這個(gè)問(wèn)題。
第一步是好想你對百草味的并購。這次并購堪稱(chēng)近幾年食品行業(yè)的經(jīng)典案例，也是好想你繼2011年深交所上市后的又一力作。
2016年8月18日，好想你以9.6億的價(jià)格收購休閑食品行業(yè)巨頭百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)百草味)100%股權，正式開(kāi)啟對百草味的并購之路。如今，兩年多過(guò)去了，這一合作模式彰顯出多重成效，好想你獲益頗豐。
“收購百草味后，好想你健康休閑食品的種類(lèi)范圍得到進(jìn)一步擴大?！痹谑垲I(lǐng)看來(lái)，這次并購是一次雙贏(yíng)之舉，百草味有很好的全國供應鏈體系，在全國布局16個(gè)配送中心，分布在武漢、長(cháng)沙、上海、廣東、鄭州等多個(gè)城市，并且擁有強大的線(xiàn)上快速反應運營(yíng)團隊，讓好想你在短時(shí)間內迅速實(shí)現全渠道拓展，打造線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
第二步是企業(yè)名稱(chēng)的改變。2017年8月，好想你公司名稱(chēng)由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”。石聚領(lǐng)稱(chēng)，這不僅僅是企業(yè)名稱(chēng)的改變，而是寓意產(chǎn)品定位的改變，研發(fā)方向的改變。
從此，好想你強化“開(kāi)創(chuàng )標準健康食養生活方式”的發(fā)展戰略，在健康食品新定位的引導下，進(jìn)入雙品牌運作模式，好想你品牌主攻高端健康食品市場(chǎng)，百草味品牌主攻休閑健康食品市場(chǎng)，雙品牌協(xié)同發(fā)展，做大做強健康食品產(chǎn)業(yè)。
第三步則是FD技術(shù)(英文“FREEZE DRIED”的縮寫(xiě)，指真空冷凍干燥技術(shù))的引進(jìn)。據石聚領(lǐng)介紹，好想你投資4.4億，正在新鄭好想你產(chǎn)業(yè)園內建立FD生產(chǎn)車(chē)間，建成后將是全國加工規模最大、技術(shù)最先進(jìn)的FD智能車(chē)間。
大河報·大河財立方《極刻》記者在走訪(fǎng)好想你產(chǎn)業(yè)園時(shí)發(fā)現，FD智能車(chē)間目前已進(jìn)入收尾階段，工人們正在緊鑼密鼓調試設備，據工作人員稱(chēng)，預計“年貨節”期間，部分設備將投入運營(yíng)。
“FD技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)空間廣闊，能保持食材95%的原有成分?！笔垲I(lǐng)對FD凍干技術(shù)的發(fā)展前景非?？春?，在FD技術(shù)的支撐下，棗類(lèi)中棗生核、鎖鮮產(chǎn)品和脆片以及最新產(chǎn)品清菲菲等“菲菲系列”都具有極大的競爭力。
一顆紅棗衍生700多個(gè)單品，
“后紅棗時(shí)代”已到來(lái)
“一顆紅棗能衍生出多少種單品？答案可不是72變，而是700多變?！?/span>
石聚領(lǐng)在接受大河報·大河財立方《極刻》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道，從原棗、棗干、棗粉、棗饃、棗面、棗茶、棗醋到最新的“菲菲系列”凍干產(chǎn)品，好想你因棗而生的產(chǎn)品可謂是琳瑯滿(mǎn)目。
其中，使用了宇航員凍干食品技術(shù)的清菲菲系列產(chǎn)品，不但在國內賣(mài)得火，還遠銷(xiāo)歐美和東南亞，將中國的“好想你”真正變成世界的“好想你”。
而這些成就的取得無(wú)不得益于好想你的產(chǎn)品創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng )新。
石聚領(lǐng)告訴記者，目前主要側重于功能性產(chǎn)品的研發(fā)，而功能性產(chǎn)品的聚焦在三個(gè)方面，一是地道的食材，鎖定“一線(xiàn)一材”，到食材原產(chǎn)地就地取材；二是科學(xué)的配方，以中醫院和相關(guān)高等院校作為背書(shū)，根據不同的人體需求研發(fā)新產(chǎn)品；三是保持裝備技術(shù)的創(chuàng )新。
有了好產(chǎn)品還得賣(mài)得出去，全渠道營(yíng)銷(xiāo)應運而生?！艾F在是大數據時(shí)代，產(chǎn)品生產(chǎn)必須和營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻掛鉤?！睋垲I(lǐng)介紹，目前好想你線(xiàn)上有近5000萬(wàn)的會(huì )員大數據，線(xiàn)下有1000多家專(zhuān)賣(mài)店并布局各大商超，消費者的大數據，包括在區域位置、消費者年齡層、喜愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型等，均通過(guò)大量數據信息的收集，傳到中臺進(jìn)行分析，后臺根據分析結果指導生產(chǎn)，進(jìn)行月度或年度生產(chǎn)計劃的調配。
不僅如此，好想你在全國布局了20多個(gè)配貨倉，并與線(xiàn)下1000多家專(zhuān)賣(mài)店相結合，形成5公里內配送圈，通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品的宣傳引流，增強消費者線(xiàn)下的消費體驗，優(yōu)勢互補。
正是好想你鏗鏘有力的轉型創(chuàng )變之舉，讓其厚積薄發(fā)，在實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展艱難的2018年，仍保持營(yíng)收穩步上升，為迎接2019年各種挑戰奠定基石。
目前，好想你正在推動(dòng)紅棗期貨在鄭商所的上市。石聚領(lǐng)稱(chēng)，預計2019年上半年實(shí)現這一目標。好想你2018年三季度業(yè)績(jì)報告也顯示，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現35.62億元，同比增長(cháng)26.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.08億元，同比增長(cháng)22.23%。
這些成績(jì)的背后離不開(kāi)產(chǎn)品結構的升級、全渠道布局和企業(yè)發(fā)展戰略的持續變革，也意味著(zhù)好想你正以嶄新的姿態(tài)，進(jìn)入“后紅棗時(shí)代”。
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