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2019-01-04 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：3054 喜歡：0
隨著(zhù)大多數農產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的出現，消費者越來(lái)越注重農產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。品質(zhì)、品牌好的，價(jià)格高而俏，品質(zhì)、品牌一般的，價(jià)格低而無(wú)人問(wèn)津。這種反差說(shuō)明，發(fā)展品牌農業(yè)已成為農業(yè)發(fā)展的一大趨勢，一些在其他行業(yè)成熟的商業(yè)模式也是可以借鑒的。
1. 會(huì )員制模式
隨著(zhù)人們經(jīng)濟條件的好轉，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來(lái)越大，關(guān)注度也越來(lái)越大，因為城里的食物越來(lái)越?jīng)]有小時(shí)候的味道，所以，原生態(tài)的農產(chǎn)品幾乎要成為“高端消費”的代名詞。
而會(huì )員制也會(huì )隨之應運而生，必將會(huì )在今后的一段時(shí)間內快速發(fā)展起來(lái)，會(huì )員制的產(chǎn)生，會(huì )通過(guò)各種“商會(huì )、車(chē)友會(huì )、同學(xué)會(huì )、業(yè)委會(huì )”等快速傳播并流行。
總有一部分人會(huì )為了更好的生活去追求這些簡(jiǎn)單的東西，所以，我們要通過(guò)各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì )員制必定是未來(lái)真正原生態(tài)農業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一。
2. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是現階段比較流行的一種銷(xiāo)售方式。但農業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，尤其是初級產(chǎn)品的銷(xiāo)售，與時(shí)節關(guān)聯(lián)較大，它不像其他的深加工產(chǎn)品可以長(cháng)年銷(xiāo)售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目標非常明確，就是一線(xiàn)城市及省會(huì )城市。
目標明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰場(chǎng)了。因此你可以建個(gè)宣傳貼，長(cháng)年進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時(shí)把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺等相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行全面宣傳。
3. 訂單制模式
訂單制其實(shí)是會(huì )員制的一種升級版本，會(huì )員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合企業(yè)自己的生產(chǎn)需要，對此，原始農產(chǎn)品生產(chǎn)者通常是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業(yè)，水果針對水果深加工及飲料企業(yè)。
建立長(cháng)效的合作機制，是每個(gè)農民都希望的，但卻面臨著(zhù)雙方由于市場(chǎng)而出現的價(jià)格競爭，種植的多了，企業(yè)會(huì )選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì )選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競爭中，沒(méi)有誰(shuí)對誰(shuí)錯，僅有的是價(jià)格的調整。
4. 配送制模式
配送是針對大單、多品類(lèi)農業(yè)，長(cháng)期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式，這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長(cháng)年根據季節關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。例如很多酒店、餐廳，都有專(zhuān)門(mén)機構每天長(cháng)期給各單位運送單一或多類(lèi)產(chǎn)品，因為商家已經(jīng)有著(zhù)長(cháng)期的信用關(guān)系，并且運送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來(lái)源。
5. 專(zhuān)賣(mài)制模式
這是品牌商品的一種最終營(yíng)銷(xiāo)方式，我們可以從市場(chǎng)上看到各種品牌的專(zhuān)賣(mài)，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類(lèi)方式的售賣(mài)。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類(lèi)操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規模的產(chǎn)品，這是一種在農批市場(chǎng)糧油專(zhuān)賣(mài)的升級版。
6. 出口制模式
中國各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口國外，但出口國外后，外國人經(jīng)過(guò)深加工，又返回中國，這說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：第一，我們國家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認可；第二，我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有形成。
如果想自己的產(chǎn)品出口到國外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有規模，去我國香港或是澳門(mén)旅游，順便去他們的農產(chǎn)品貨運中轉地，讓他們來(lái)參觀(guān)、尋找經(jīng)銷(xiāo)商，如果產(chǎn)品真的好，能讓他們賺到錢(qián)，合作機會(huì )還是很大的。
7. 廣告制模式
“褚橙”，這就是個(gè)廣告制的產(chǎn)品，他不是一個(gè)吃的東西，他是禮物，一個(gè)代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。
我們可以學(xué)習他的方式，你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢(qián)，除了會(huì )員就是賣(mài)廣告，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話(huà)，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒(méi)有廣告的價(jià)值大?！榜页取边@個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不只是個(gè)產(chǎn)品了，而是一個(gè)廣告牌。
8. 其他模式
通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)零售，自己運送到別的城市去賣(mài)等方式，費時(shí)費力。
農業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們要運用商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維去做，不能局限了自己的思想，營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產(chǎn)品特性及種植模式，以實(shí)際目標客戶(hù)群需求為出發(fā)點(diǎn)，有目的的進(jìn)行銷(xiāo)售，提升項目產(chǎn)品附加值。
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