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2019-03-12 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：2777 喜歡：0
3月6日上午，出席十三屆全國人大二次會(huì )議的河南代表團舉行聯(lián)組會(huì )議，并向中外媒體開(kāi)放。人民日報、新華社、香港大公文匯報、北歐時(shí)報等境內外69家媒體、140余名記者到場(chǎng)采訪(fǎng)，共同聚焦出彩中原。
“習近平總書(shū)記把中原更加出彩與中國夢(mèng)聯(lián)系在一起，指出了河南的地位貢獻，講出了河南人的責任擔當?！焙幽洗韴F團長(cháng)王國生在回答人民日報記者關(guān)于如何爭做新時(shí)代出彩河南人的提問(wèn)時(shí)說(shuō)。
“今天的河南，有講不完的出彩故事?！蓖鯂鸀橛浾咧v述了一個(gè)個(gè)出彩故事。談到河南的“出彩企業(yè)”時(shí)，王國生說(shuō)，瑞貝卡從一個(gè)游走于鄉間“找頭發(fā)換針”的貨郎攤，一步步成長(cháng)為發(fā)制品國際一線(xiàn)品牌；“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè)。
3月7日，大河報·大河財立方《極刻》記者第一時(shí)間趕赴許昌瑞貝卡，探訪(fǎng)一束頭發(fā)背后的出彩故事。
省委書(shū)記點(diǎn)贊令瑞貝卡人振奮
3月7日，許昌，多云，盡管是初春，已經(jīng)顯得暖意融融。在瑞貝卡的科技大樓旁邊的現代化生產(chǎn)廠(chǎng)房中，記者看到一派忙碌的景象，一排排熟練的工人，正在用標準化的制作流程，精心制作各種款式的優(yōu)質(zhì)假發(fā)產(chǎn)品。
瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青高興地告訴記者：“看到領(lǐng)導的點(diǎn)贊，公司上下都非常感動(dòng)，唯有把企業(yè)的事情做好，才能不辜負領(lǐng)導對我們的肯定和期望?！?/span>
1990年，憑借為韓國企業(yè)提供原材料完成的原始積累，鄭有全在許昌縣城創(chuàng )辦了許昌縣發(fā)制品總廠(chǎng)，完成了從“貨郎攤”向現代企業(yè)的轉身。
步入企業(yè)化發(fā)展的瑞貝卡，也步入了發(fā)展的快車(chē)道。1993年，產(chǎn)品成功出口美國并站穩腳跟。十年之后的2003年，瑞貝卡實(shí)現了在國內A股上市，之后逐步發(fā)展成為全球假發(fā)制品行業(yè)的龍頭。
作為目前國內唯一的假發(fā)類(lèi)A股上市企業(yè)，同時(shí)也是河南省較早完成全球化布局的企業(yè)，瑞貝卡不僅實(shí)現了產(chǎn)品走出去，也實(shí)現了產(chǎn)業(yè)走出去。
經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，瑞貝卡的總部依然在許昌市，但在歐洲和美國都設立了自己的全資子公司，在非洲的加納、尼日利亞和亞洲的柬埔寨，瑞貝卡也分別建設了假發(fā)制品生產(chǎn)工廠(chǎng)。
瑞貝卡2018年三季度報顯示，報告期內，瑞貝卡實(shí)現營(yíng)收14.65億元，實(shí)現凈利潤達到1.85億元，其中凈利潤增幅達到17.57%。
堅持品牌拓展 細分市場(chǎng)
將在美國布局直營(yíng)店超過(guò)150家
現如今，在實(shí)現了全球假發(fā)行業(yè)龍頭和全球布局之后，瑞貝卡再次發(fā)力美國中高端市場(chǎng)，并于2018年設立美國銷(xiāo)售公司和布局直營(yíng)門(mén)店等。
以美國為核心的北美市場(chǎng)，是全球最大的假發(fā)消費市場(chǎng)，也是國際假發(fā)行業(yè)的風(fēng)向標。如今，瑞貝卡又通過(guò)布局中高端門(mén)店和跨境電商的方式，提升其品牌在北美市場(chǎng)的市場(chǎng)號召力，提高企業(yè)產(chǎn)品在全球最重要假發(fā)市場(chǎng)的覆蓋率。
據鄭文青介紹，2018年，瑞貝卡在美國設立了直營(yíng)子公司，拿出中高端產(chǎn)品針對中高端市場(chǎng)開(kāi)設了近20家直營(yíng)門(mén)店，并計劃在2021年實(shí)現設立直營(yíng)門(mén)店規模達到150家~200家。
“美國直營(yíng)門(mén)店針對中高端市場(chǎng)定位，以單筆產(chǎn)品定價(jià)為例，直營(yíng)門(mén)店的價(jià)格為170美金~200美金之間，但電商渠道和批發(fā)商渠道的價(jià)格一般在60美金到70美金之間?！编嵨那嗾f(shuō)，兩者之間的客戶(hù)也有差異，直營(yíng)門(mén)店可以直接接觸到中高端客戶(hù)，為公司全球品牌打造提供新的著(zhù)力點(diǎn)。
發(fā)力美國直營(yíng)門(mén)店，只是瑞貝卡深耕渠道的重要表現之一，在鄭文青看來(lái)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道之后，更多消費者更全面地了解瑞貝卡的假發(fā)代理商和工廠(chǎng)信息，互動(dòng)通道的建立，也讓瑞貝卡能夠更快、更全面、更準確地獲取消費者市場(chǎng)反饋。
接下來(lái)，為支持渠道深耕戰略，瑞貝卡會(huì )在堅持擁有自主品牌和擁有自主知識產(chǎn)權的基礎上，繼續發(fā)力產(chǎn)品的“高品質(zhì)+時(shí)尚定位”。鄭文青說(shuō)，我們更多會(huì )在工藝、顏色和發(fā)型上去做一些有益的突破，以區別于其同行業(yè)企業(yè)。
良好的假發(fā)研發(fā)能力和信息獲取能力，使得瑞貝卡在市場(chǎng)應對方面十分靈活，如遇到一些特別的客戶(hù)，瑞貝卡也會(huì )為其進(jìn)行特別的開(kāi)發(fā)和提供定制產(chǎn)品，更適應消費者的需求。
跨境電商+地產(chǎn)地銷(xiāo)
加快海外市場(chǎng)反應速度
2017年，為縮短銷(xiāo)售鏈條，深耕北美市場(chǎng)，瑞貝卡在加大化纖假發(fā)產(chǎn)品供應的同時(shí)，加大了跨境電商的建設力度，在包括亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)在內的重要跨境電商平臺上開(kāi)通店鋪，并聘請專(zhuān)業(yè)團隊提升電商渠道運營(yíng)，加大品牌推廣力度。
2018年上半年，瑞貝卡已經(jīng)完成跨境電商布局并取得了不錯的市場(chǎng)效果。這也意味著(zhù)，在美國市場(chǎng)，瑞貝卡的線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售體系框架已經(jīng)初步搭建。
非洲市場(chǎng)是僅次于美國的全球第二大假發(fā)消費市場(chǎng)。鄭文青說(shuō)，在非洲市場(chǎng)，瑞貝卡將繼續堅持“地產(chǎn)地銷(xiāo)”的策略，既可以有效降低非洲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也能更快地對市場(chǎng)變化做出反應，最快只用兩三周的時(shí)間，就能研發(fā)和生產(chǎn)出更符合當地消費者喜歡的產(chǎn)品。
鄭文青舉例說(shuō)明非洲“地產(chǎn)地銷(xiāo)”的時(shí)間優(yōu)勢和市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，如果由國內生產(chǎn)產(chǎn)品，除了需要三周左右的生產(chǎn)時(shí)間，也需要兩三個(gè)月的運輸時(shí)間及部分清關(guān)時(shí)間，如果在非洲有工廠(chǎng)，瑞貝卡僅用兩三周就夠了，時(shí)間的領(lǐng)先也意味著(zhù)市場(chǎng)的領(lǐng)先。
2018年，瑞貝卡在非洲又開(kāi)了兩個(gè)工廠(chǎng)，分別位于加納和尼日利亞。另外，瑞貝卡在柬埔寨的產(chǎn)能也較此前擴大了一倍。
新材料帶來(lái)新機遇
信息化帶來(lái)管理優(yōu)化
堅持擁有自主知識產(chǎn)權的瑞貝卡，也在研發(fā)的創(chuàng )新中找到了著(zhù)力點(diǎn)。
2018年上半年，在瑞貝卡的主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)收中，化纖假發(fā)訂單充足，同比上年增加了15.81%，而生產(chǎn)化纖假發(fā)使用的原絲，也是瑞貝卡自己研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品。
鄭文青表示，2018年，化纖類(lèi)假發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)反映非常好，而這也將成為瑞貝卡2019年發(fā)力的重點(diǎn)產(chǎn)品之一。
材料之外，全球化的布局和市場(chǎng)快速響應的需求，讓瑞貝卡建立了自己完善的企業(yè)信息化系統，實(shí)時(shí)收集瑞貝卡在市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售鏈條的所有信息，也為瑞貝卡各個(gè)環(huán)節的決策提供更加全面的數據基礎支持。
鄭文青表示，通過(guò)信息化的手段，管理者不用親自到場(chǎng)，就能看到全球范圍內各個(gè)工廠(chǎng)的數據和生產(chǎn)狀態(tài)，能夠及時(shí)改善生產(chǎn)過(guò)程中的誤差，持續完善生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。
鄭文青說(shuō)，信息化的意義并不只是一堆企業(yè)數據，而是基于企業(yè)數據為企業(yè)提供有價(jià)值的信息，可以幫助企業(yè)持續降低發(fā)展成本和提升發(fā)展質(zhì)量。
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