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      行業(yè)新聞

      投了350家公司、53個(gè)IPO的投資人解析企業(yè)成敗基因

      2019-03-12 00:00:00   來(lái)源:    點(diǎn)擊:3083   喜歡:0

      從2010年開(kāi)始,達晨創(chuàng )投投資企業(yè)的企業(yè)家俱樂(lè )部成員,從50家到現在超過(guò)350家,增長(cháng)了6倍,上市企業(yè)由6家到現在的53家,增長(cháng)了8倍。


       

      綜合自身機構接觸到的企業(yè)家數據,達晨創(chuàng )投執行合伙人、總裁肖冰用了數據化的描述方式,展示了達晨眼中創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成敗密碼。


       

      達晨經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展,我們現在最值錢(qián)的是什么?可能你們會(huì )說(shuō)是我們的品牌,或者是渠道,或者是團隊,我認為可能是我們的大數據,圍繞16年的投資,形成了一個(gè)龐大的數據庫,特別可貴的是這個(gè)數據樣本足夠,同時(shí)又是非常的準確,因為是特別鮮活的,特別準確的,我們知道了解這些企業(yè)的真實(shí)的數據。


       

      我們能從數據中挖掘出什么,能夠總結出什么規律,能為被投企業(yè),或者是準備看的企業(yè)提供哪些幫助,這個(gè)才是有價(jià)值的。


       

      所以這次我是主動(dòng)請纓,做一個(gè)針對大數據的主題分享。


       

      1

      星級評定分析復盤(pán)被投企業(yè)


       

      我們投了16年,看的企業(yè)有超過(guò)百萬(wàn)家,投的金額可能有差不多130億,真正做深入盡調的企業(yè)有超過(guò)1萬(wàn)家,最后成功投資的是300多家企業(yè)。這個(gè)數字、這個(gè)規模在國內的同行里肯定是名列前茅的,我們真金白銀的投出去了350個(gè)企業(yè),真金白銀的投下去了差不多130億人民幣,這個(gè)樣本是足夠大的。


       

      區域的分布和行業(yè)的分布非常廣泛,圍繞著(zhù)主要是TMT智能制造、消費服務(wù)做了很多布局,同時(shí)在其他領(lǐng)域,醫療健康,軍工,現代農業(yè),清潔技術(shù)都有廣泛的布局。區域分布得非常廣,北、上、廣、深是投得最多的,但是在其他中國主要省份達晨都有投資。


       

      特別可貴的是達晨對投資企業(yè)有一個(gè)星級評定,每個(gè)季度都會(huì )對投資企業(yè)的運行狀況、運營(yíng)數據做一個(gè)跟蹤、分析,復盤(pán)。我們把投資企業(yè)按照五星級技術(shù)評定,每一個(gè)星級最后就代表著(zhù)這個(gè)企業(yè)的判斷。比如說(shuō)五星的,我們說(shuō)是超預期的,或者是特別符合預期。四星的可能是基本符合,三星的可能是一些平庸的,甚至是不死不活的。二星的可能存在著(zhù)比較大的風(fēng)險,很可能失敗的。一星的基本上都是要死的。


       

      從這么多年的實(shí)踐來(lái)看,我們五星級的分布基本上,75%是四星和五星,15%是三星的,10%是一星的和二星的,也就是說(shuō)我們優(yōu)秀的企業(yè)和明星的企業(yè)大概占了75%,平庸的企業(yè)占了15%,失敗的公司占了10%?;旧厦磕甓挤线@個(gè)分配的比例。


       

       


       

      從這里我們希望總結出一個(gè)規律來(lái),我很奇怪,每一個(gè)企業(yè)都是經(jīng)過(guò)達晨體系嚴格的凈調,內部決策流程的,這么多聰明的大腦分析最后決策的項目,沒(méi)有一個(gè)項目是我們隨意投資的。每一個(gè)企業(yè)達晨都希望他成功,中國的企業(yè)家都是特別勤奮的,絕大部分都是很聰明的,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家是想把公司做垮,為什么最后的結果差距這么大?有那么牛的公司,也有這么失敗的公司。


       

       


       

      我有一個(gè)原創(chuàng )的公式,成功的企業(yè)是相似的,失敗的企業(yè)是各有各的不同。


       

      也就是說(shuō)你成功的時(shí)候必須每個(gè)因素全部具備,缺一不可,失敗的,只要有一個(gè)失敗,你就失敗了。


       

      2

      成功的企業(yè)到底要同時(shí)具備哪些因素?


       

      我把所有的達晨系的成功企業(yè)家弄一個(gè)圖譜,反復看,天天看,得出一個(gè)算法,并不斷修正這些算法。


       

      我現在看一個(gè)企業(yè),跟你談一個(gè)小時(shí),了解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個(gè)話(huà)叫“相由心生”,你的外表是由你的內心表現出來(lái)的,你的氣質(zhì)是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣,但是他們具有共同的氣質(zhì)。


       

      具體是哪些樣子呢?


       

      第一,這個(gè)企業(yè)家一定是像唐僧的。他義無(wú)反顧,所有人都覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有前途,要動(dòng)搖的時(shí)候,他是意志堅定的,目標遠大,心無(wú)旁鶩,勇往直前,他不管雜音,反正是往前走,企業(yè)家肯定有這種精神,肯定像唐僧。


       

      第二,還像劉邦。企業(yè)現在的競爭非常激烈,靠一個(gè)人單打獨斗,在這個(gè)商業(yè)社會(huì )里是沒(méi)辦法成功的,一個(gè)人單打獨斗只能做一個(gè)小生意,你要想成就一番事業(yè)肯定要有一個(gè)合伙人的團隊,但是你怎么組建這個(gè)合伙人團隊,你有沒(méi)有能力,能不能有能力來(lái)培養這些合伙人,別人愿不愿意跟著(zhù)你干,這個(gè)是很重要的。


       

      第三,長(cháng)期的成功看人品。人品很重要,一個(gè)成功的企業(yè)家毫無(wú)疑問(wèn)是人品不錯的,要成為一個(gè)真正意義上的企業(yè)家,成為一個(gè)被社會(huì )所尊重的企業(yè)家,最后看起來(lái)的大成功者一定是人不錯的。


       

      我們和企業(yè)家交流,真正好的企業(yè)家特別低調、樸素、謙遜,他的內心非常強大,表現的外表是很低調的,他基本上說(shuō)到做到。我們這些成功的企業(yè)家和我們說(shuō)的永遠做的比說(shuō)得好,共同的特點(diǎn)都是這樣的。


       

      你管理不好家庭,和太太的關(guān)系不好,怎么管理好你的公司?達晨有一個(gè)經(jīng)驗,夫妻創(chuàng )業(yè)的,一直還在一起的100%成功了,我們一開(kāi)始也很擔心夫妻店什么的,現在看起來(lái)家庭和睦,夫妻一起創(chuàng )業(yè)的成功率是非常高的,所以我們看到夫妻店也不緊張,也可以接受。


       

      最近也發(fā)生一些事情,一些創(chuàng )業(yè)者出現了身體上的狀況,出了問(wèn)題,特別可惜。因為創(chuàng )業(yè)是一個(gè)長(cháng)期的馬拉松,高壓的情況下長(cháng)期往前跑,身體不好是沒(méi)辦法跑到最后的,這可能是創(chuàng )業(yè)成功要具備的一些基本的標準。


       

      第四,我們還觀(guān)察到成功的企業(yè)家有一個(gè)共同的特質(zhì),情緒都是比較穩定的。你很難看到他的情緒波動(dòng)很大,大起大落,每次跟他接觸都覺(jué)得很舒服,氣定神閑,男人的心是被更多的委屈撐大的,企業(yè)家每天面對很多的委屈,很多的壓力,很多亂七八糟的事情,如果他不具備這種成功的素質(zhì),他肯定就會(huì )情緒腦波動(dòng),他肯定就沒(méi)辦法面對這些事情,早就失敗了。


       

      所以我老是想創(chuàng )業(yè)的事情是特別反人性的,我們每個(gè)人都是很懶惰的,我們都是很敏感的,我們想哭的時(shí)候想哭,想笑的時(shí)候想笑,但是創(chuàng )業(yè)家做不到。


       

      所以說(shuō)創(chuàng )業(yè)就是把女人變成男人,男人變成真正的男人。為什么女人創(chuàng )業(yè)比較難?從大數據來(lái)看是比較難的,不是絕對沒(méi)有,只是比較難。因為女人更接近人性的本質(zhì),所以女人肯定是情緒化的,她不克服這些就很難成為真正的企業(yè)家。


       

      3

      從業(yè)務(wù)上,專(zhuān)注永遠是第一位


       

      從業(yè)務(wù)上,我發(fā)了一個(gè)問(wèn)卷調查給所有達晨的業(yè)務(wù)合伙人,你們這么多年的投資里面,你們業(yè)務(wù)上共同的特點(diǎn)是什么?問(wèn)卷的回答第一條是專(zhuān)注,永遠是專(zhuān)注。


       

      我也把達晨系最成功的三個(gè)項目拿出來(lái)看:


       

      現在市值最高的三個(gè)企業(yè),一個(gè)是分眾,一個(gè)是網(wǎng)宿,一個(gè)是愛(ài)爾眼科。


       

       


       

      愛(ài)爾眼科市值360億,開(kāi)了差不多200多家醫院,他是唯一一個(gè)IPO上市的民營(yíng)醫院,多少資源向他提供,他理論上可以做很多別的專(zhuān)科,可以做牙科,做心臟科等,很多人找他做。也有很多地方的政府,把一些醫院,國營(yíng)醫院很低價(jià)的要送給他,我們也反復的討論,最后我們還是決定選擇不做,選擇還是做眼科,只做眼科,上市這么多年一直只做眼科,跌停了十幾倍。


       

      因為愛(ài)爾眼科雖然做得這么大了,但是他占據了中國眼科市場(chǎng)的比重不到10%,中國的市場(chǎng)太大了,把這個(gè)事情做好就不錯了,眼科還有巨大的空間,所以選擇還是關(guān)注點(diǎn)只做眼科,市場(chǎng)上有很高的議價(jià),因為他很專(zhuān)注,這個(gè)公司的股票就沒(méi)跌過(guò),一直往前走。


       

      網(wǎng)宿科技上市到現在市值增長(cháng)了30倍,現在是500億的市值,最高的時(shí)候600億,我們當年是無(wú)法想象這個(gè)公司的,當時(shí)只是一個(gè)非常小的公司,甚至是非常一般的公司,這么多年就專(zhuān)注做一個(gè)業(yè)務(wù),利潤也做了差不多10億,我們投的時(shí)候利潤才3000萬(wàn)左右,增長(cháng)了這么多。但是他還是集中做這一個(gè)做大做強。


       

      分眾在美國上市的時(shí)候,江總當時(shí)是收購了幾十個(gè)公司,進(jìn)入了無(wú)數的行業(yè),最后的結果怎么樣?把主業(yè)都跑了,市值也一塌糊涂,最后他把那些全部砍掉了,那幾十個(gè)收購的公司全部砍掉了,回歸到他核心的樓宇廣告,現在看起來(lái)非常正確,他利潤30億,還在增長(cháng),市值1千多億。


       

       


       

      商業(yè)模式簡(jiǎn)單清晰,不復雜,基本上一句話(huà)就可以說(shuō)清楚,這個(gè)公司是干嘛的,而且商業(yè)邏輯也是特別符合常識的。


       

      4

      抓住中國資本市場(chǎng)的機會(huì )


       

      這些企業(yè)家堅定不移的抓住了中國資本市場(chǎng)的機會(huì ),這一點(diǎn)也是很重要的。


       

      只要看看前十強的市值,所謂的獨角獸公司,市面上很多機構說(shuō)投了多少獨角獸公司,超過(guò)10億美元的公司,達晨從來(lái)沒(méi)有提過(guò)這個(gè)事情,其實(shí)達晨有34個(gè)公司現在的估值超過(guò)10億美元,我們的估值是可流動(dòng)的,可變現的,是實(shí)實(shí)在在的,而不是虛的估值。原因是什么?就是因為中國資本市場(chǎng)給了我們很好的機會(huì )。


       

       


       

      很多人垢病中國的資本市場(chǎng),但是我的結論是,中國現在的證券市場(chǎng),資本市場(chǎng)是中小企業(yè)最好的上市市場(chǎng)。我們的中小企業(yè)的估值是全世界最高的,我們的中小企業(yè)上市以后的市場(chǎng)流動(dòng)性是全世界最好的,我們的中小企業(yè)每年上市的家數是全世界最多的。


       

      所謂的獨角獸公司很多在海外是沒(méi)辦法上市的,甚至上市以后的估值可能是現在的十分之一,我們這些企業(yè)抓住了這個(gè)有利的一面,上市,通過(guò)資本市場(chǎng)迅速的做大了自己。另外一些企業(yè)家就選擇了另外一面,都跑到海外上,海外是很容易上市的。


       

      當年的兩個(gè)公司做了同樣的業(yè)務(wù),一個(gè)是網(wǎng)宿科技,當時(shí)的市場(chǎng)網(wǎng)宿排名第二,市場(chǎng)上一度認為網(wǎng)宿好象不行啊,是不是我們這個(gè)公司就完蛋了?流言蜚語(yǔ)特別多。


       

      但是我們上市以后,因為中國市場(chǎng)很給力,很高的估值,一直往前走,利用好這個(gè)市場(chǎng),把我們的股權激勵,定增都做好,這么多年發(fā)展下來(lái),網(wǎng)宿的市值現在是另一公司的差不多100倍了,這就說(shuō)明了選擇比努力重要。


       

      5

      成功的企業(yè)家要跟別人不一樣


       

      成功企業(yè)家的共同特質(zhì),首先是有創(chuàng )新能力。這個(gè)話(huà)聽(tīng)起來(lái)很樸素,如果我們的企業(yè),你的企業(yè)和其他的同行企業(yè)沒(méi)什么差異,是同質(zhì)化的,是一樣的,在這個(gè)社會(huì )上,在各種激烈的競爭環(huán)境中肯定是沒(méi)有生存能力的,肯定是打價(jià)格戰的,又大又不賺錢(qián)的。


       

       


       

      差異化可能是在技術(shù)上不一樣,可能是商業(yè)模式上不一樣,可能是管理上不一樣,反正要跟別人不一樣。


       

      有的企業(yè)家說(shuō)人家是新興行業(yè)肯定要不斷的創(chuàng )新,咱們是一個(gè)傳統的行業(yè),怎么創(chuàng )新?沒(méi)辦法創(chuàng )新??!


       

      我說(shuō)一個(gè)案例,我們投了一個(gè)養雞場(chǎng)就上市了,這應該是最傳統的企業(yè)了,這個(gè)老板養雞,每天在琢磨,怎么樣從雞身上賺一分錢(qián)。


       

      所以我有段時(shí)間去,他老是說(shuō)咱們的雞有的部位賣(mài)得很便宜,有的部位賣(mài)得很貴,雞翅膀就賣(mài)得很貴,但是雞骨頭是當垃圾賣(mài)掉的,別人的1萬(wàn)塊錢(qián)一噸,我們的雞骨頭賣(mài)出去可能只有1千塊錢(qián)一噸,當廢品賣(mài)了。


       

      他一定要把這個(gè)雞骨頭賣(mài)出高價(jià)來(lái)。沒(méi)人要雞骨頭怎么辦?他就自己組織研發(fā)了一個(gè)叫骨肉相連的產(chǎn)品,把雞骨頭變成一個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品推薦給肯德基、麥當勞,告訴你們可以這么賣(mài)雞骨頭,后來(lái)他的雞骨頭賣(mài)的價(jià)格比雞肉價(jià)格還貴,因為這個(gè)骨肉相連有一段時(shí)間是特別受歡迎的,他就把一只雞的價(jià)值發(fā)揮到最大。


       

      所以說(shuō)創(chuàng )新是無(wú)所不在的,不一定是很高大上的,什么IT技術(shù)啊,軟件研發(fā)啊,可能公司里的每一點(diǎn)一滴都可以找到你的創(chuàng )新點(diǎn),一定要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優(yōu)勢。


       

      6

      企業(yè)家要保持有定力的節奏感


       

      達晨的樣本是足夠的,一星級的企業(yè),完全失敗的企業(yè)11個(gè),二星級企業(yè),接近失敗的有18個(gè),三星級企業(yè)有47個(gè),看起來(lái)總數已經(jīng)是很大了,幾十個(gè)億,但是我們的基金回報是很好的,因為我們的總數越來(lái)越大了。


       

      這些企業(yè),這些樣本給我們一些什么啟發(fā)呢?我也分享一下我的觀(guān)點(diǎn)。


       

      首先,節奏很重要。有的企業(yè)做起來(lái)是行云流水,特別的順暢,感覺(jué)節奏上非常的順暢,每一步都踩準了,有的企業(yè)很努力,也很聰明,很勤奮,但是他好像老是踩不到點(diǎn),要不是踩錯了,跑得很累。


       

      節奏有輕重緩急加減。所謂輕重,什么時(shí)候該輕資產(chǎn)發(fā)展,什么時(shí)候該重資產(chǎn)發(fā)展,這是要把握好的節奏。搞錯了可能就死了,也很危險。


       

      什么時(shí)候該快,什么時(shí)候該慢,不該的時(shí)候堅決退一步,該快的時(shí)候堅決往前沖,很多企業(yè)也是不對的。


       

      做企業(yè)是一個(gè)馬拉松,跑馬拉松的時(shí)候你在一個(gè)陣營(yíng)里面,可能有一些人是短跑選手,開(kāi)始的時(shí)候跑得很快,你可能被他干擾了,你可能被你的競爭對手的節奏干擾了,他擾亂了你自己,你就亂了,你就完了,他完了你也完了。所以說(shuō)把握節奏要有定力。


       

      而且企業(yè)做得很好,每一次的融資節奏踩得很準,雖然業(yè)務(wù)做得沒(méi)有那么好,但是融資每一步都踩得準。


       

      研發(fā)、申報上市的節奏也是一樣,企業(yè)家一定要冷靜的思考節奏的問(wèn)題。


       

      7

      盲目學(xué)大企業(yè)也是死亡典型


       

      還有一個(gè)死亡的典型,絕大多數的公司死了,我們在機場(chǎng)書(shū)店看到很多大公司的書(shū),很暢銷(xiāo),都被創(chuàng )業(yè)企業(yè)家買(mǎi)走了,華為怎么干的,Google怎么干的,咱們就怎么干。


       

      但我覺(jué)得學(xué)習不能盲目地學(xué),要因地制宜,因時(shí)制宜的學(xué),特別是要學(xué)習這些大企業(yè)在小的時(shí)候是怎么做的,不要學(xué)大企業(yè)大了以后怎么做的,大了以后都是戴著(zhù)光環(huán)的,我們要學(xué)可能就學(xué)死了。


       

      達晨投了這么多企業(yè),有特別多元化的,到現在沒(méi)有一個(gè)成功的。全部失敗了。


       

       


       

      有沖動(dòng)多元化發(fā)展的企業(yè)家是特別可愛(ài)的。他們肯定是最聰明的,因為老是有創(chuàng )意,又是最勤奮的,因為老是閑不住,身體又是最好的,恨不得24小時(shí)工作,每次去一個(gè)企業(yè)就說(shuō)我們又上了一個(gè)新項目,隔兩天又上了一個(gè)新項目,五六個(gè)項目同時(shí)展開(kāi),不甘心于只做一個(gè)業(yè)務(wù)。


       

      因為他的機會(huì )太多,因為他自己的能力太強,一個(gè)業(yè)務(wù)根本滿(mǎn)足不了他,管理能力也很強,調動(dòng)資源的能力也很強,他說(shuō)我的每個(gè)項目都融資,將來(lái)的每個(gè)項目都上市,這個(gè)中小板上市,那個(gè)是上主板上,還有一個(gè)去美國上,這是很多企業(yè)家的夢(mèng)想。


       

      企業(yè)多元化的時(shí)候,我就問(wèn)了他三個(gè)問(wèn)題:


       

      第一個(gè)問(wèn)題,你現有的業(yè)務(wù)是不是足夠安全的?很多企業(yè)的第一個(gè)業(yè)務(wù)還在半坡爬的時(shí)候,還有很多競爭對手的時(shí)候,還有死亡危險的時(shí)候就開(kāi)始搞新的業(yè)務(wù),這肯定是不對的。


       

      第二個(gè)問(wèn)題,你現在的業(yè)務(wù)是不是行業(yè)第一了?很多企業(yè)也還沒(méi)有到行業(yè)第一,他就開(kāi)始去上新項目了。


       

      第三個(gè)問(wèn)題,你這個(gè)行業(yè)還有沒(méi)有上升的空間?是不是已經(jīng)天花板到頭了?其實(shí)行業(yè)很大,中國的市場(chǎng)很大,全球市場(chǎng)很大,為什么要上這么多新的項目?


       

      Less is more,特別是那些特別聰明,勤奮的企業(yè)家一定要警惕自己,團隊里面不要盲目的冒進(jìn),想法不要太多,想法多的,沒(méi)有什么成功的。


       

       


       

      很幾家公司融資之前日子過(guò)得好好的,也賺錢(qián),現金流也不錯,老板也過(guò)得優(yōu)哉游哉的。融資完了之后,賬上多了那么多錢(qián),特別的沖動(dòng),趕緊擴張,原來(lái)是一個(gè)省,現在幾十個(gè)省,原來(lái)一兩百人后來(lái)一兩千人,一下子收不住了,管理也失控了,作業(yè)也失控了,各種失控,一下子巨額虧損,資金鏈斷了。


       

      所以說(shuō)融資以后要控制自己的節奏,不要超出自己能力的去做,要把現金流,資金鏈這些都特別的關(guān)注。


       

      8

      目標是挑戰BAT的基本上是完蛋了


       

      我們還看到一個(gè)規律,好幾個(gè)企業(yè)開(kāi)始說(shuō)你要做成一個(gè)什么公司,目標是我要打敗BAT,我的目標是挑戰BAT,這些基本上是完蛋了。


       

      這些企業(yè)家想的都是宏偉的事情,偉大的事情,那些在過(guò)程中可以商業(yè)化變現的,賺小錢(qián)的機會(huì )全部不干。有的企業(yè)特別有意思,很多機會(huì )是可以變現的,可以賺錢(qián)的,他看不上,他說(shuō)我賺那個(gè)小錢(qián)干嗎?我們是要做偉大公司的,那你不看這些小錢(qián),永遠靠融資。


       

      他認為投資人永遠會(huì )支持他偉大的夢(mèng)想,這是他的愿望,我有這么好的想法,投資人肯定會(huì )支持我。永遠不賺小錢(qián),最后往往就死了,因為資本市場(chǎng)一變化就死了。


       

      經(jīng)過(guò)這一輪的資本的泡沫,所謂的O2O等泡沫以后,現在回歸到商業(yè)的理性、本質(zhì),首先要活下去,如果都活不下去就別談大公司了,先把公司活下去再做成偉大的公司。


       

      商業(yè)模式特別復雜的公司,我們也投過(guò)幾個(gè),當時(shí)超出我們的智商范圍,我們看不懂,企業(yè)也說(shuō)得玄乎的,有時(shí)候總是認為自己是不是智商不夠了,別人也投了,我們是不是都參與一點(diǎn)?到底怎么賺錢(qián),商業(yè)模式也講不清楚。最后我看基本上這些公司也都死了。我們交了那么多學(xué)費之后,現在就堅持了。


       

      9

      企業(yè)家性格是決定性因素


       

      還有性格的問(wèn)題,有一個(gè)共同的規律,失敗的企業(yè)家基本上都是性格的問(wèn)題,性格即命運是早就說(shuō)了。


       

      有些企業(yè)家一看就特別強勢,在企業(yè)里面是一言九鼎,誰(shuí)都不能說(shuō)反對的聲音,他像一個(gè)皇帝一樣的,他說(shuō)什么就是圣旨,這種企業(yè)肯定是不行的。


       

      還有一個(gè)是特別軟弱的,特別弱勢的企業(yè)家也碰到幾個(gè),什么主意都沒(méi)有,大事小事都找投資人商量,特別小的事也找投資人商量,我說(shuō)這個(gè)肯定是有問(wèn)題的,拿不定主意。


       

      還有一類(lèi),就是文人氣質(zhì)的,情懷特別多,理想特別大,每次都是談情懷,談理想,后來(lái)我們說(shuō)打住,這次就不談情懷了,每次見(jiàn)面都是談情懷,這次談數字,談財務(wù)報表,談咱們這個(gè)項目的進(jìn)度,每一天、每個(gè)月,每一周開(kāi)周會(huì ),每個(gè)月開(kāi)一個(gè)會(huì ),每個(gè)季度做一個(gè)反思,評價(jià)項目的進(jìn)展,拿報表來(lái),最終體現在報表上。


       

      他覺(jué)得這些東西太俗了,你要談錢(qián),我是談情懷,談理想的。企業(yè)家就是一個(gè)很俗的事兒,就是得一個(gè)個(gè)的趴著(zhù)干,一塊一塊的賺回來(lái),每天都得關(guān)注你的現金流、報表、庫存、CPI,如果不看這些,而整天想那些,企業(yè)就死了。


       

      10

      企業(yè)家要與投資機構各司其職


       

      對資本運作,有的企業(yè)失誤導致了千差萬(wàn)別。有一類(lèi)企業(yè)家覺(jué)得自己的學(xué)習能力很強,覺(jué)得自己是無(wú)所不能,覺(jué)得自己是專(zhuān)家,資本市場(chǎng)的東西都學(xué)會(huì )了,結果他不跟你商量,也不跟你咨詢(xún),很多方向自己定了。


       

      還有的企業(yè)家選擇中介機構,都是憑自己的感覺(jué),憑自己身邊朋友的主意,也不聽(tīng)我們的意見(jiàn),不和專(zhuān)業(yè)機構的商量,選擇完全不靠譜的,不適合他的,最后交了很多學(xué)費。


       

      還有一類(lèi)在這些問(wèn)題上特別猶豫,我要不要上市?要交那么多稅?排隊時(shí)間那么長(cháng),要不要排隊?審核那么嚴?我要不要做?聽(tīng)說(shuō)還要考慮關(guān)系什么的,很害怕,猶豫的時(shí)候,一兩年時(shí)間就過(guò)去了,兩三年時(shí)間過(guò)去了,還在猶豫。另外一個(gè)公司,義無(wú)反顧的報材料,排隊,兩年之后就OK了。


       

      因為資本市場(chǎng)的事情太復雜。達晨作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)機構我們交了太多的學(xué)費,看了太多的案例,我們是最專(zhuān)業(yè)的。我看最好的企業(yè),相信專(zhuān)業(yè)投資機構的意見(jiàn),做他自己的事兒,他把自己的業(yè)務(wù)做好,把自己的業(yè)績(jì)做好,聽(tīng)專(zhuān)業(yè)機構的意見(jiàn),一步步的做好,這是最好的。


       

      因為每個(gè)人都有自己的盲區。所以說(shuō)企業(yè)家一定要靈活面對這些事情,要突破自己,不要固守,要相信自己不是萬(wàn)能的,你不是那種什么都正確的,你要抱著(zhù)這個(gè)認識。


       

      11

      大變局下企業(yè)如何轉型


       

      在過(guò)去的三五年里,中國的傳統產(chǎn)業(yè)是面臨了前所未有的大變局,壓力是巨大的,之前從來(lái)沒(méi)有這么大的壓力,全面的受到壓力,甚至是顛覆性的打擊。


       

      我們傳統的比如說(shuō)消費行業(yè),原來(lái)那些很風(fēng)光的消費品,現在一夜之間發(fā)現自己不行了,為什么?消費的主力人群變了,變成80、90后了,他們不看中央電視臺,原來(lái)的標王,砸廣告的品牌,現在一下子死了。


       

      寶潔的銷(xiāo)售大幅度下滑,傳統的市場(chǎng)突然變天了。新的所謂的網(wǎng)紅,電商等等紅紅火火,80、90后消費的是新東西,我們跟不上他們的消費節奏。


       

      制造業(yè)前所未有的面臨著(zhù)沖擊,成本上漲,基本上就沒(méi)利潤了,原來(lái)有利潤的現在都沒(méi)利潤了,頂不住,因為自己的創(chuàng )新能力不夠。我們的實(shí)體店被電商沖擊,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構了很多新的商業(yè)模式,壓力是巨大的,是前所未有的大變局。


       

      達晨三五年前投的公司壓力是巨大的,因為當時(shí)投的現狀是很好的,后面要轉型談何容易?成功的是少數。最近三年投的企業(yè)都非常好,因為這個(gè)企業(yè)已經(jīng)是變了,成長(cháng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)公司,不存在轉型的問(wèn)題,企業(yè)就是新公司,這讓我們感到比較振奮,我們的企業(yè)家還是特別的聰明,特別勤奮的,還是有希望的。


       

       


       

      另外是盲目的跟風(fēng)轉型,一下子互聯(lián)網(wǎng)+,一下子O2O,把自己傳統的那一塊優(yōu)質(zhì)的東西全部放棄了,推倒重來(lái),也死了。本來(lái)日子過(guò)得還行,雖然沒(méi)有以前那么好,但是還可以活下去。一下子把自己搞死了,這種也有的,我們也有這樣的案例。


       

      我們有一些項目型的公司,一些周期型的公司,當時(shí)是挺好的,他沒(méi)有在好的時(shí)候轉型成為一個(gè)持續增長(cháng)的商業(yè)模式,所以后面也不行了。


       

      創(chuàng )業(yè)不易,且行且珍惜!

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