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2019-03-12 00:00:00 來(lái)源： 點(diǎn)擊：3083 喜歡：0
從2010年開(kāi)始，達晨創(chuàng )投投資企業(yè)的企業(yè)家俱樂(lè )部成員，從50家到現在超過(guò)350家，增長(cháng)了6倍，上市企業(yè)由6家到現在的53家，增長(cháng)了8倍。
綜合自身機構接觸到的企業(yè)家數據，達晨創(chuàng )投執行合伙人、總裁肖冰用了數據化的描述方式，展示了達晨眼中創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成敗密碼。
達晨經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，我們現在最值錢(qián)的是什么？可能你們會(huì )說(shuō)是我們的品牌，或者是渠道，或者是團隊，我認為可能是我們的大數據，圍繞16年的投資，形成了一個(gè)龐大的數據庫，特別可貴的是這個(gè)數據樣本足夠，同時(shí)又是非常的準確，因為是特別鮮活的，特別準確的，我們知道了解這些企業(yè)的真實(shí)的數據。
我們能從數據中挖掘出什么，能夠總結出什么規律，能為被投企業(yè)，或者是準備看的企業(yè)提供哪些幫助，這個(gè)才是有價(jià)值的。
所以這次我是主動(dòng)請纓，做一個(gè)針對大數據的主題分享。
1
星級評定分析復盤(pán)被投企業(yè)
我們投了16年，看的企業(yè)有超過(guò)百萬(wàn)家，投的金額可能有差不多130億，真正做深入盡調的企業(yè)有超過(guò)1萬(wàn)家，最后成功投資的是300多家企業(yè)。這個(gè)數字、這個(gè)規模在國內的同行里肯定是名列前茅的，我們真金白銀的投出去了350個(gè)企業(yè)，真金白銀的投下去了差不多130億人民幣，這個(gè)樣本是足夠大的。
區域的分布和行業(yè)的分布非常廣泛，圍繞著(zhù)主要是TMT智能制造、消費服務(wù)做了很多布局，同時(shí)在其他領(lǐng)域，醫療健康，軍工，現代農業(yè)，清潔技術(shù)都有廣泛的布局。區域分布得非常廣，北、上、廣、深是投得最多的，但是在其他中國主要省份達晨都有投資。
特別可貴的是達晨對投資企業(yè)有一個(gè)星級評定，每個(gè)季度都會(huì )對投資企業(yè)的運行狀況、運營(yíng)數據做一個(gè)跟蹤、分析，復盤(pán)。我們把投資企業(yè)按照五星級技術(shù)評定，每一個(gè)星級最后就代表著(zhù)這個(gè)企業(yè)的判斷。比如說(shuō)五星的，我們說(shuō)是超預期的，或者是特別符合預期。四星的可能是基本符合，三星的可能是一些平庸的，甚至是不死不活的。二星的可能存在著(zhù)比較大的風(fēng)險，很可能失敗的。一星的基本上都是要死的。
從這么多年的實(shí)踐來(lái)看，我們五星級的分布基本上，75%是四星和五星，15%是三星的，10%是一星的和二星的，也就是說(shuō)我們優(yōu)秀的企業(yè)和明星的企業(yè)大概占了75%，平庸的企業(yè)占了15%，失敗的公司占了10%?；旧厦磕甓挤线@個(gè)分配的比例。
從這里我們希望總結出一個(gè)規律來(lái)，我很奇怪，每一個(gè)企業(yè)都是經(jīng)過(guò)達晨體系嚴格的凈調，內部決策流程的，這么多聰明的大腦分析最后決策的項目，沒(méi)有一個(gè)項目是我們隨意投資的。每一個(gè)企業(yè)達晨都希望他成功，中國的企業(yè)家都是特別勤奮的，絕大部分都是很聰明的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家是想把公司做垮，為什么最后的結果差距這么大？有那么牛的公司，也有這么失敗的公司。
我有一個(gè)原創(chuàng )的公式，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)是各有各的不同。
也就是說(shuō)你成功的時(shí)候必須每個(gè)因素全部具備，缺一不可，失敗的，只要有一個(gè)失敗，你就失敗了。
2
成功的企業(yè)到底要同時(shí)具備哪些因素？
我把所有的達晨系的成功企業(yè)家弄一個(gè)圖譜，反復看，天天看，得出一個(gè)算法，并不斷修正這些算法。
我現在看一個(gè)企業(yè)，跟你談一個(gè)小時(shí)，了解一下就大概知道你能不能成功。中國古代有個(gè)話(huà)叫“相由心生”，你的外表是由你的內心表現出來(lái)的，你的氣質(zhì)是一樣的。這些人的外表可能五官不一樣，但是他們具有共同的氣質(zhì)。
具體是哪些樣子呢？
第一，這個(gè)企業(yè)家一定是像唐僧的。他義無(wú)反顧，所有人都覺(jué)得這個(gè)沒(méi)有前途，要動(dòng)搖的時(shí)候，他是意志堅定的，目標遠大，心無(wú)旁鶩，勇往直前，他不管雜音，反正是往前走，企業(yè)家肯定有這種精神，肯定像唐僧。
第二，還像劉邦。企業(yè)現在的競爭非常激烈，靠一個(gè)人單打獨斗，在這個(gè)商業(yè)社會(huì )里是沒(méi)辦法成功的，一個(gè)人單打獨斗只能做一個(gè)小生意，你要想成就一番事業(yè)肯定要有一個(gè)合伙人的團隊，但是你怎么組建這個(gè)合伙人團隊，你有沒(méi)有能力，能不能有能力來(lái)培養這些合伙人，別人愿不愿意跟著(zhù)你干，這個(gè)是很重要的。
第三，長(cháng)期的成功看人品。人品很重要，一個(gè)成功的企業(yè)家毫無(wú)疑問(wèn)是人品不錯的，要成為一個(gè)真正意義上的企業(yè)家，成為一個(gè)被社會(huì )所尊重的企業(yè)家，最后看起來(lái)的大成功者一定是人不錯的。
我們和企業(yè)家交流，真正好的企業(yè)家特別低調、樸素、謙遜，他的內心非常強大，表現的外表是很低調的，他基本上說(shuō)到做到。我們這些成功的企業(yè)家和我們說(shuō)的永遠做的比說(shuō)得好，共同的特點(diǎn)都是這樣的。
你管理不好家庭，和太太的關(guān)系不好，怎么管理好你的公司？達晨有一個(gè)經(jīng)驗，夫妻創(chuàng )業(yè)的，一直還在一起的100%成功了，我們一開(kāi)始也很擔心夫妻店什么的，現在看起來(lái)家庭和睦，夫妻一起創(chuàng )業(yè)的成功率是非常高的，所以我們看到夫妻店也不緊張，也可以接受。
最近也發(fā)生一些事情，一些創(chuàng )業(yè)者出現了身體上的狀況，出了問(wèn)題，特別可惜。因為創(chuàng )業(yè)是一個(gè)長(cháng)期的馬拉松，高壓的情況下長(cháng)期往前跑，身體不好是沒(méi)辦法跑到最后的，這可能是創(chuàng )業(yè)成功要具備的一些基本的標準。
第四，我們還觀(guān)察到成功的企業(yè)家有一個(gè)共同的特質(zhì)，情緒都是比較穩定的。你很難看到他的情緒波動(dòng)很大，大起大落，每次跟他接觸都覺(jué)得很舒服，氣定神閑，男人的心是被更多的委屈撐大的，企業(yè)家每天面對很多的委屈，很多的壓力，很多亂七八糟的事情，如果他不具備這種成功的素質(zhì)，他肯定就會(huì )情緒腦波動(dòng)，他肯定就沒(méi)辦法面對這些事情，早就失敗了。
所以我老是想創(chuàng )業(yè)的事情是特別反人性的，我們每個(gè)人都是很懶惰的，我們都是很敏感的，我們想哭的時(shí)候想哭，想笑的時(shí)候想笑，但是創(chuàng )業(yè)家做不到。
所以說(shuō)創(chuàng )業(yè)就是把女人變成男人，男人變成真正的男人。為什么女人創(chuàng )業(yè)比較難？從大數據來(lái)看是比較難的，不是絕對沒(méi)有，只是比較難。因為女人更接近人性的本質(zhì)，所以女人肯定是情緒化的，她不克服這些就很難成為真正的企業(yè)家。
3
從業(yè)務(wù)上，專(zhuān)注永遠是第一位
從業(yè)務(wù)上，我發(fā)了一個(gè)問(wèn)卷調查給所有達晨的業(yè)務(wù)合伙人，你們這么多年的投資里面，你們業(yè)務(wù)上共同的特點(diǎn)是什么？問(wèn)卷的回答第一條是專(zhuān)注，永遠是專(zhuān)注。
我也把達晨系最成功的三個(gè)項目拿出來(lái)看：
現在市值最高的三個(gè)企業(yè)，一個(gè)是分眾，一個(gè)是網(wǎng)宿，一個(gè)是愛(ài)爾眼科。
愛(ài)爾眼科市值360億，開(kāi)了差不多200多家醫院，他是唯一一個(gè)IPO上市的民營(yíng)醫院，多少資源向他提供，他理論上可以做很多別的專(zhuān)科，可以做牙科，做心臟科等，很多人找他做。也有很多地方的政府，把一些醫院，國營(yíng)醫院很低價(jià)的要送給他，我們也反復的討論，最后我們還是決定選擇不做，選擇還是做眼科，只做眼科，上市這么多年一直只做眼科，跌停了十幾倍。
因為愛(ài)爾眼科雖然做得這么大了，但是他占據了中國眼科市場(chǎng)的比重不到10%，中國的市場(chǎng)太大了，把這個(gè)事情做好就不錯了，眼科還有巨大的空間，所以選擇還是關(guān)注點(diǎn)只做眼科，市場(chǎng)上有很高的議價(jià)，因為他很專(zhuān)注，這個(gè)公司的股票就沒(méi)跌過(guò)，一直往前走。
網(wǎng)宿科技上市到現在市值增長(cháng)了30倍，現在是500億的市值，最高的時(shí)候600億，我們當年是無(wú)法想象這個(gè)公司的，當時(shí)只是一個(gè)非常小的公司，甚至是非常一般的公司，這么多年就專(zhuān)注做一個(gè)業(yè)務(wù)，利潤也做了差不多10億，我們投的時(shí)候利潤才3000萬(wàn)左右，增長(cháng)了這么多。但是他還是集中做這一個(gè)做大做強。
分眾在美國上市的時(shí)候，江總當時(shí)是收購了幾十個(gè)公司，進(jìn)入了無(wú)數的行業(yè)，最后的結果怎么樣？把主業(yè)都跑了，市值也一塌糊涂，最后他把那些全部砍掉了，那幾十個(gè)收購的公司全部砍掉了，回歸到他核心的樓宇廣告，現在看起來(lái)非常正確，他利潤30億，還在增長(cháng)，市值1千多億。
商業(yè)模式簡(jiǎn)單清晰，不復雜，基本上一句話(huà)就可以說(shuō)清楚，這個(gè)公司是干嘛的，而且商業(yè)邏輯也是特別符合常識的。
4
抓住中國資本市場(chǎng)的機會(huì )
這些企業(yè)家堅定不移的抓住了中國資本市場(chǎng)的機會(huì )，這一點(diǎn)也是很重要的。
只要看看前十強的市值，所謂的獨角獸公司，市面上很多機構說(shuō)投了多少獨角獸公司，超過(guò)10億美元的公司，達晨從來(lái)沒(méi)有提過(guò)這個(gè)事情，其實(shí)達晨有34個(gè)公司現在的估值超過(guò)10億美元，我們的估值是可流動(dòng)的，可變現的，是實(shí)實(shí)在在的，而不是虛的估值。原因是什么？就是因為中國資本市場(chǎng)給了我們很好的機會(huì )。
很多人垢病中國的資本市場(chǎng)，但是我的結論是，中國現在的證券市場(chǎng)，資本市場(chǎng)是中小企業(yè)最好的上市市場(chǎng)。我們的中小企業(yè)的估值是全世界最高的，我們的中小企業(yè)上市以后的市場(chǎng)流動(dòng)性是全世界最好的，我們的中小企業(yè)每年上市的家數是全世界最多的。
所謂的獨角獸公司很多在海外是沒(méi)辦法上市的，甚至上市以后的估值可能是現在的十分之一，我們這些企業(yè)抓住了這個(gè)有利的一面，上市，通過(guò)資本市場(chǎng)迅速的做大了自己。另外一些企業(yè)家就選擇了另外一面，都跑到海外上，海外是很容易上市的。
當年的兩個(gè)公司做了同樣的業(yè)務(wù)，一個(gè)是網(wǎng)宿科技，當時(shí)的市場(chǎng)網(wǎng)宿排名第二，市場(chǎng)上一度認為網(wǎng)宿好象不行啊，是不是我們這個(gè)公司就完蛋了？流言蜚語(yǔ)特別多。
但是我們上市以后，因為中國市場(chǎng)很給力，很高的估值，一直往前走，利用好這個(gè)市場(chǎng)，把我們的股權激勵，定增都做好，這么多年發(fā)展下來(lái)，網(wǎng)宿的市值現在是另一公司的差不多100倍了，這就說(shuō)明了選擇比努力重要。
5
成功的企業(yè)家要跟別人不一樣
成功企業(yè)家的共同特質(zhì)，首先是有創(chuàng )新能力。這個(gè)話(huà)聽(tīng)起來(lái)很樸素，如果我們的企業(yè)，你的企業(yè)和其他的同行企業(yè)沒(méi)什么差異，是同質(zhì)化的，是一樣的，在這個(gè)社會(huì )上，在各種激烈的競爭環(huán)境中肯定是沒(méi)有生存能力的，肯定是打價(jià)格戰的，又大又不賺錢(qián)的。
差異化可能是在技術(shù)上不一樣，可能是商業(yè)模式上不一樣，可能是管理上不一樣，反正要跟別人不一樣。
有的企業(yè)家說(shuō)人家是新興行業(yè)肯定要不斷的創(chuàng )新，咱們是一個(gè)傳統的行業(yè)，怎么創(chuàng )新？沒(méi)辦法創(chuàng )新??！
我說(shuō)一個(gè)案例，我們投了一個(gè)養雞場(chǎng)就上市了，這應該是最傳統的企業(yè)了，這個(gè)老板養雞，每天在琢磨，怎么樣從雞身上賺一分錢(qián)。
所以我有段時(shí)間去，他老是說(shuō)咱們的雞有的部位賣(mài)得很便宜，有的部位賣(mài)得很貴，雞翅膀就賣(mài)得很貴，但是雞骨頭是當垃圾賣(mài)掉的，別人的1萬(wàn)塊錢(qián)一噸，我們的雞骨頭賣(mài)出去可能只有1千塊錢(qián)一噸，當廢品賣(mài)了。
他一定要把這個(gè)雞骨頭賣(mài)出高價(jià)來(lái)。沒(méi)人要雞骨頭怎么辦？他就自己組織研發(fā)了一個(gè)叫骨肉相連的產(chǎn)品，把雞骨頭變成一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品推薦給肯德基、麥當勞，告訴你們可以這么賣(mài)雞骨頭，后來(lái)他的雞骨頭賣(mài)的價(jià)格比雞肉價(jià)格還貴，因為這個(gè)骨肉相連有一段時(shí)間是特別受歡迎的，他就把一只雞的價(jià)值發(fā)揮到最大。
所以說(shuō)創(chuàng )新是無(wú)所不在的，不一定是很高大上的，什么IT技術(shù)啊，軟件研發(fā)啊，可能公司里的每一點(diǎn)一滴都可以找到你的創(chuàng )新點(diǎn)，一定要跟別人不一樣。形成你的差異化的競爭優(yōu)勢。
6
企業(yè)家要保持有定力的節奏感
達晨的樣本是足夠的，一星級的企業(yè)，完全失敗的企業(yè)11個(gè)，二星級企業(yè)，接近失敗的有18個(gè)，三星級企業(yè)有47個(gè)，看起來(lái)總數已經(jīng)是很大了，幾十個(gè)億，但是我們的基金回報是很好的，因為我們的總數越來(lái)越大了。
這些企業(yè)，這些樣本給我們一些什么啟發(fā)呢？我也分享一下我的觀(guān)點(diǎn)。
首先，節奏很重要。有的企業(yè)做起來(lái)是行云流水，特別的順暢，感覺(jué)節奏上非常的順暢，每一步都踩準了，有的企業(yè)很努力，也很聰明，很勤奮，但是他好像老是踩不到點(diǎn)，要不是踩錯了，跑得很累。
節奏有輕重緩急加減。所謂輕重，什么時(shí)候該輕資產(chǎn)發(fā)展，什么時(shí)候該重資產(chǎn)發(fā)展，這是要把握好的節奏。搞錯了可能就死了，也很危險。
什么時(shí)候該快，什么時(shí)候該慢，不該的時(shí)候堅決退一步，該快的時(shí)候堅決往前沖，很多企業(yè)也是不對的。
做企業(yè)是一個(gè)馬拉松，跑馬拉松的時(shí)候你在一個(gè)陣營(yíng)里面，可能有一些人是短跑選手，開(kāi)始的時(shí)候跑得很快，你可能被他干擾了，你可能被你的競爭對手的節奏干擾了，他擾亂了你自己，你就亂了，你就完了，他完了你也完了。所以說(shuō)把握節奏要有定力。
而且企業(yè)做得很好，每一次的融資節奏踩得很準，雖然業(yè)務(wù)做得沒(méi)有那么好，但是融資每一步都踩得準。
研發(fā)、申報上市的節奏也是一樣，企業(yè)家一定要冷靜的思考節奏的問(wèn)題。
7
盲目學(xué)大企業(yè)也是死亡典型
還有一個(gè)死亡的典型，絕大多數的公司死了，我們在機場(chǎng)書(shū)店看到很多大公司的書(shū)，很暢銷(xiāo)，都被創(chuàng )業(yè)企業(yè)家買(mǎi)走了，華為怎么干的，Google怎么干的，咱們就怎么干。
但我覺(jué)得學(xué)習不能盲目地學(xué)，要因地制宜，因時(shí)制宜的學(xué)，特別是要學(xué)習這些大企業(yè)在小的時(shí)候是怎么做的，不要學(xué)大企業(yè)大了以后怎么做的，大了以后都是戴著(zhù)光環(huán)的，我們要學(xué)可能就學(xué)死了。
達晨投了這么多企業(yè)，有特別多元化的，到現在沒(méi)有一個(gè)成功的。全部失敗了。
有沖動(dòng)多元化發(fā)展的企業(yè)家是特別可愛(ài)的。他們肯定是最聰明的，因為老是有創(chuàng )意，又是最勤奮的，因為老是閑不住，身體又是最好的，恨不得24小時(shí)工作，每次去一個(gè)企業(yè)就說(shuō)我們又上了一個(gè)新項目，隔兩天又上了一個(gè)新項目，五六個(gè)項目同時(shí)展開(kāi)，不甘心于只做一個(gè)業(yè)務(wù)。
因為他的機會(huì )太多，因為他自己的能力太強，一個(gè)業(yè)務(wù)根本滿(mǎn)足不了他，管理能力也很強，調動(dòng)資源的能力也很強，他說(shuō)我的每個(gè)項目都融資，將來(lái)的每個(gè)項目都上市，這個(gè)中小板上市，那個(gè)是上主板上，還有一個(gè)去美國上，這是很多企業(yè)家的夢(mèng)想。
企業(yè)多元化的時(shí)候，我就問(wèn)了他三個(gè)問(wèn)題：
第一個(gè)問(wèn)題，你現有的業(yè)務(wù)是不是足夠安全的？很多企業(yè)的第一個(gè)業(yè)務(wù)還在半坡爬的時(shí)候，還有很多競爭對手的時(shí)候，還有死亡危險的時(shí)候就開(kāi)始搞新的業(yè)務(wù)，這肯定是不對的。
第二個(gè)問(wèn)題，你現在的業(yè)務(wù)是不是行業(yè)第一了？很多企業(yè)也還沒(méi)有到行業(yè)第一，他就開(kāi)始去上新項目了。
第三個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)行業(yè)還有沒(méi)有上升的空間？是不是已經(jīng)天花板到頭了？其實(shí)行業(yè)很大，中國的市場(chǎng)很大，全球市場(chǎng)很大，為什么要上這么多新的項目？
Less is more，特別是那些特別聰明，勤奮的企業(yè)家一定要警惕自己，團隊里面不要盲目的冒進(jìn)，想法不要太多，想法多的，沒(méi)有什么成功的。
很幾家公司融資之前日子過(guò)得好好的，也賺錢(qián)，現金流也不錯，老板也過(guò)得優(yōu)哉游哉的。融資完了之后，賬上多了那么多錢(qián)，特別的沖動(dòng)，趕緊擴張，原來(lái)是一個(gè)省，現在幾十個(gè)省，原來(lái)一兩百人后來(lái)一兩千人，一下子收不住了，管理也失控了，作業(yè)也失控了，各種失控，一下子巨額虧損，資金鏈斷了。
所以說(shuō)融資以后要控制自己的節奏，不要超出自己能力的去做，要把現金流，資金鏈這些都特別的關(guān)注。
8
目標是挑戰BAT的基本上是完蛋了
我們還看到一個(gè)規律，好幾個(gè)企業(yè)開(kāi)始說(shuō)你要做成一個(gè)什么公司，目標是我要打敗BAT，我的目標是挑戰BAT，這些基本上是完蛋了。
這些企業(yè)家想的都是宏偉的事情，偉大的事情，那些在過(guò)程中可以商業(yè)化變現的，賺小錢(qián)的機會(huì )全部不干。有的企業(yè)特別有意思，很多機會(huì )是可以變現的，可以賺錢(qián)的，他看不上，他說(shuō)我賺那個(gè)小錢(qián)干嗎？我們是要做偉大公司的，那你不看這些小錢(qián)，永遠靠融資。
他認為投資人永遠會(huì )支持他偉大的夢(mèng)想，這是他的愿望，我有這么好的想法，投資人肯定會(huì )支持我。永遠不賺小錢(qián)，最后往往就死了，因為資本市場(chǎng)一變化就死了。
經(jīng)過(guò)這一輪的資本的泡沫，所謂的O2O等泡沫以后，現在回歸到商業(yè)的理性、本質(zhì)，首先要活下去，如果都活不下去就別談大公司了，先把公司活下去再做成偉大的公司。
商業(yè)模式特別復雜的公司，我們也投過(guò)幾個(gè)，當時(shí)超出我們的智商范圍，我們看不懂，企業(yè)也說(shuō)得玄乎的，有時(shí)候總是認為自己是不是智商不夠了，別人也投了，我們是不是都參與一點(diǎn)？到底怎么賺錢(qián)，商業(yè)模式也講不清楚。最后我看基本上這些公司也都死了。我們交了那么多學(xué)費之后，現在就堅持了。
9
企業(yè)家性格是決定性因素
還有性格的問(wèn)題，有一個(gè)共同的規律，失敗的企業(yè)家基本上都是性格的問(wèn)題，性格即命運是早就說(shuō)了。
有些企業(yè)家一看就特別強勢，在企業(yè)里面是一言九鼎，誰(shuí)都不能說(shuō)反對的聲音，他像一個(gè)皇帝一樣的，他說(shuō)什么就是圣旨，這種企業(yè)肯定是不行的。
還有一個(gè)是特別軟弱的，特別弱勢的企業(yè)家也碰到幾個(gè)，什么主意都沒(méi)有，大事小事都找投資人商量，特別小的事也找投資人商量，我說(shuō)這個(gè)肯定是有問(wèn)題的，拿不定主意。
還有一類(lèi)，就是文人氣質(zhì)的，情懷特別多，理想特別大，每次都是談情懷，談理想，后來(lái)我們說(shuō)打住，這次就不談情懷了，每次見(jiàn)面都是談情懷，這次談數字，談財務(wù)報表，談咱們這個(gè)項目的進(jìn)度，每一天、每個(gè)月，每一周開(kāi)周會(huì )，每個(gè)月開(kāi)一個(gè)會(huì )，每個(gè)季度做一個(gè)反思，評價(jià)項目的進(jìn)展，拿報表來(lái)，最終體現在報表上。
他覺(jué)得這些東西太俗了，你要談錢(qián)，我是談情懷，談理想的。企業(yè)家就是一個(gè)很俗的事兒，就是得一個(gè)個(gè)的趴著(zhù)干，一塊一塊的賺回來(lái)，每天都得關(guān)注你的現金流、報表、庫存、CPI，如果不看這些，而整天想那些，企業(yè)就死了。
10
企業(yè)家要與投資機構各司其職
對資本運作，有的企業(yè)失誤導致了千差萬(wàn)別。有一類(lèi)企業(yè)家覺(jué)得自己的學(xué)習能力很強，覺(jué)得自己是無(wú)所不能，覺(jué)得自己是專(zhuān)家，資本市場(chǎng)的東西都學(xué)會(huì )了，結果他不跟你商量，也不跟你咨詢(xún)，很多方向自己定了。
還有的企業(yè)家選擇中介機構，都是憑自己的感覺(jué)，憑自己身邊朋友的主意，也不聽(tīng)我們的意見(jiàn)，不和專(zhuān)業(yè)機構的商量，選擇完全不靠譜的，不適合他的，最后交了很多學(xué)費。
還有一類(lèi)在這些問(wèn)題上特別猶豫，我要不要上市？要交那么多稅？排隊時(shí)間那么長(cháng)，要不要排隊？審核那么嚴？我要不要做？聽(tīng)說(shuō)還要考慮關(guān)系什么的，很害怕，猶豫的時(shí)候，一兩年時(shí)間就過(guò)去了，兩三年時(shí)間過(guò)去了，還在猶豫。另外一個(gè)公司，義無(wú)反顧的報材料，排隊，兩年之后就OK了。
因為資本市場(chǎng)的事情太復雜。達晨作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)機構我們交了太多的學(xué)費，看了太多的案例，我們是最專(zhuān)業(yè)的。我看最好的企業(yè)，相信專(zhuān)業(yè)投資機構的意見(jiàn)，做他自己的事兒，他把自己的業(yè)務(wù)做好，把自己的業(yè)績(jì)做好，聽(tīng)專(zhuān)業(yè)機構的意見(jiàn)，一步步的做好，這是最好的。
因為每個(gè)人都有自己的盲區。所以說(shuō)企業(yè)家一定要靈活面對這些事情，要突破自己，不要固守，要相信自己不是萬(wàn)能的，你不是那種什么都正確的，你要抱著(zhù)這個(gè)認識。
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大變局下企業(yè)如何轉型
在過(guò)去的三五年里，中國的傳統產(chǎn)業(yè)是面臨了前所未有的大變局，壓力是巨大的，之前從來(lái)沒(méi)有這么大的壓力，全面的受到壓力，甚至是顛覆性的打擊。
我們傳統的比如說(shuō)消費行業(yè)，原來(lái)那些很風(fēng)光的消費品，現在一夜之間發(fā)現自己不行了，為什么？消費的主力人群變了，變成80、90后了，他們不看中央電視臺，原來(lái)的標王，砸廣告的品牌，現在一下子死了。
寶潔的銷(xiāo)售大幅度下滑，傳統的市場(chǎng)突然變天了。新的所謂的網(wǎng)紅，電商等等紅紅火火，80、90后消費的是新東西，我們跟不上他們的消費節奏。
制造業(yè)前所未有的面臨著(zhù)沖擊，成本上漲，基本上就沒(méi)利潤了，原來(lái)有利潤的現在都沒(méi)利潤了，頂不住，因為自己的創(chuàng )新能力不夠。我們的實(shí)體店被電商沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構了很多新的商業(yè)模式，壓力是巨大的，是前所未有的大變局。
達晨三五年前投的公司壓力是巨大的，因為當時(shí)投的現狀是很好的，后面要轉型談何容易？成功的是少數。最近三年投的企業(yè)都非常好，因為這個(gè)企業(yè)已經(jīng)是變了，成長(cháng)起來(lái)的創(chuàng )業(yè)公司，不存在轉型的問(wèn)題，企業(yè)就是新公司，這讓我們感到比較振奮，我們的企業(yè)家還是特別的聰明，特別勤奮的，還是有希望的。
另外是盲目的跟風(fēng)轉型，一下子互聯(lián)網(wǎng)+，一下子O2O，把自己傳統的那一塊優(yōu)質(zhì)的東西全部放棄了，推倒重來(lái)，也死了。本來(lái)日子過(guò)得還行，雖然沒(méi)有以前那么好，但是還可以活下去。一下子把自己搞死了，這種也有的，我們也有這樣的案例。
我們有一些項目型的公司，一些周期型的公司，當時(shí)是挺好的，他沒(méi)有在好的時(shí)候轉型成為一個(gè)持續增長(cháng)的商業(yè)模式，所以后面也不行了。
創(chuàng )業(yè)不易，且行且珍惜！
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